Обложка книги «Продавец нового времени» Джон Янч

Продавец нового времени

Думай как маркетер — продавай как звездаДжон Янч
574Самая низкая цена
на печатную книгу
В магазинна сайте Издательство «МИФ»

О книге

  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Издана
    в 2015 году
  • Объем
    288 страниц
  • Вес
    590 граммов
  • Размеры
    242x172x20 мм
  • ISBN
    978-5-00057-621-2

Описание

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

  • спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
  • продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
  • выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
  • брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
  • построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
  • писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

Другие книги в категории «Нехудожественная литература»

Обложка книги «Аудит продаж» Сергей Александрович Разуваев и Анна Валерьевна ШишкинаОбложка книги «А у меня получится?» Саймон ХартлиОбложка книги «Живи с чувством» Даниэлла ЛапортОбложка книги «Я слышу вас насквозь» Марк ГоулстонОбложка книги «Ребенок-оптимист» Мартин СелигманОбложка книги «Менеджерами не рождаются» Денни Стригл и Фрэнк Свайтек