Обложка книги «Взлом маркетинга» Фил Барден

Взлом маркетинга

Наука о том, почему мы покупаемФил Барден
175Самая низкая цена
на электронную книгу
В магазинна сайте Издательство «МИФ»

О книге

  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Издана
    в 2019 году
  • Объем
    304 страницы
  • Вес
    730 граммов
  • Размеры
    240x170x24 мм
  • ISBN
    978-5-00146-728-1, 978-5-00057-231-3, 978-5-00057-391-4, 978-5-00057-893-3, 978-5-00100-421-9, 978-5-00117-223-9, 978-5-00117-969-6

Описание

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

  • Возврат инвестиций составил 146 процентов.
  • Продажи повысились на 49 процентов.
  • Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
  • Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
  • Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
  • Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Другие книги в категории «Нехудожественная литература»

Обложка книги «Думай как дизайнер» Жанна Лиедтка и Тим ОгилвиОбложка книги «О шрифте» Эрик ШпикерманОбложка книги «Нарушай правила!» Марти НьюмейерОбложка книги «Правила мозга» Джон МединаОбложка книги «Китайское исследование» Колин Кэмпбелл и Томас КэмпбеллОбложка книги «Легко не будет» Бен Хоровиц