Обложка книги «Персонализация продаж» Александр Анатольевич Деревицкий

Персонализация продаж

Как найти путь к сердцу каждого клиентаАлександр Анатольевич Деревицкий
442Самая низкая цена
на печатную книгу
В магазинна сайте Издательство «МИФ»

О книге

  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Издана
    в 2014 году
  • Объем
    336 страниц
  • Вес
    624 грамма
  • Размеры
    241x170x22 мм
  • ISBN
    978-5-00057-007-4

Описание

Эта книга о продажах! Она вобрала в себя все ранее сделанное: основы агентской работы, азбуку продаж, умение находить время на раздумья, умение искать самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, — то есть истинное искусство продаж.

Для кого эта книга

Эта книга для тех, кого интересуют эффективные технологии продажи.

Фишка книги

Эта книга — беседа, размышление и множество советов из личного опыта автора и его учеников, которые очень удобно внедрять в собственную практику продаж. В ней сочетаются технологии продаж, сторителлинг и примеры из практики тренингов.

От автора

Рассказ продавца о своем товаре не является продажей. Для такого занятия есть совсем иное название. Это работа промоутера. Промоутер обращается к среднему покупателю, а продавец общается с конкретным человеком. Но большинство современников никогда даже не пробовали продавать...

Вы можете не соглашаться с идеей персонализации и не принимать ее — это ничего не меняет. Потому что она есть. Она есть, ибо слова, адресованные конкретному человеку, этот самый человек слышит гораздо лучше, чем обращенные не к нему, а к кому-то другому или вообще ни к кому!

Другие книги в категории «Нехудожественная литература»

Обложка книги «Лидер и племя» Дэйв Логан, Джон Кинг и Хэли Фишер-РайтОбложка книги «Moneyball» Майкл ЛьюисОбложка книги «Работа твоей мечты» Барбара ШерОбложка книги «Кризис — это возможность» Скотт СтейнбергОбложка книги «Новая цель» Ди Джейкоб, Сьюзан Бергланд и Джефф КоксОбложка книги «Профессия — иллюстратор» Натали Ратковски