Обложка книги «Методика RAIN» Майкл Шульц и Джон Дорр

Методика RAIN

Как продавать так, чтобы покупалиМайкл Шульц и Джон Дорр
660Самая низкая цена
на печатную книгу
В магазинна сайте Издательство «МИФ»

О книге

  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Издана
    в 2015 году
  • Объем
    288 страниц
  • Вес
    588 граммов
  • Размеры
    242x172x18 мм
  • ISBN
    978-5-00057-410-2

Описание

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:

  • добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
  • проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
  • понимать истинные потребности клиентов;
  • четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
  • применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
  • предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
  • стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

Для кого эта книга

Это книга для всех, кто занимается продажами.

Другие книги в категории «Нехудожественная литература»

Обложка книги «Что ты выберешь?» Тал Бен-ШахарОбложка книги «Писать профессионально» Хиллари РеттигОбложка книги «Окружи себя лучшими» Клаудио Фернандес-АраосОбложка книги «Аристотель для всех» Мортимер АдлерОбложка книги «Искусственный интеллект» Ник БостромОбложка книги «Поднимая планку» Джейсон Вумек