Обложка книги «Психология убеждения» Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

Психология убеждения

50 доказанных способов быть убедительнымРоберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин
543Самая низкая цена
на печатную книгу
В магазинна сайте Издательство «МИФ»

О книге

  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Издана
    в 2019 году
  • Объем
    224 страницы
  • Вес
    478 граммов
  • Размеры
    241x172x15 мм
  • ISBN
    978-5-00117-785-2, 978-5-00057-401-0, 978-5-00057-972-5, 978-5-00100-549-0, 978-5-00117-413-4, 978-5-91657-701-3

Описание

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.

Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.

А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

Для кого эта книга

Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.

Почему мы решили издать эту книгу

Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!

Фишка книги

В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.

Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

От авторов

Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Другие книги в категории «Нехудожественная литература»

Обложка книги «Невероятные лабиринты» Гарет МурОбложка книги «Договорись с собой… и другими достойными оппонентами» Уильям ЮриОбложка книги «От срочного к важному» Стив МакклетчиОбложка книги «Эссенциализм» Грег МакКеонОбложка книги «Учись видеть» Марина Львовна МосквинаОбложка книги «Рецепты «Китайского исследования»» Лиэнн КэмпбеллОбложка книги «Transcend» Рэймонд Курцвейл и Терри ГроссманОбложка книги «Эта странная жизнь» Даниил Александрович ГранинОбложка книги «Музыка мозга» Аннет Прен и Кьелд ФреденсОбложка книги «Красота в квадрате» Алекс БеллосОбложка книги «От хорошего к великому» Джим КоллинзОбложка книги «Не откладывай на завтра» Тимоти Пичил