Обложка книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж» Игорь Борисович Манн, Анна Юрьевна Турусина и Екатерина Геннадьевна Уколова

Инструменты маркетинга для отдела продаж

«Оружие» для менеджеров по продажам до встречи с клиентами, на встрече и после встречи с нимиИгорь Борисович Манн, Анна Юрьевна Турусина и Екатерина Геннадьевна Уколова
200Самая низкая цена
на электронную книгу
В магазинна сайте Издательство «МИФ»

О книге

  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Издана
    в 2019 году
  • Объем
    224 страницы
  • Вес
    392 грамма
  • Размеры
    220x155x22 мм
  • ISBN
    978-5-00146-787-8, 978-5-00117-307-6, 978-5-00146-057-2, 978-5-00100-647-3

Описание

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.

Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока:

  1. инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
  2. инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
  3. инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
  4. дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:

  • помогает (как инструмент помогает отделу продаж)
  • сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)
  • стоимость (сколько это будет стоить денег)
  • трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)
  • как использовать (общее описание применения инструмента)
  • как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)
  • выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Из предисловия

Вступление для маркетера

Не важно, кто вы — менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу — вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.

Обсудите их с коммерсантами.

Определите приоритеты.

Начинайте внедрять инструменты — один за другим.

Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны — мы уверены в этом.

Вступление для коммерсанта

Не важно, кто вы — менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор — вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.

Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.

Если у вас есть маркетер — обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.

Если у вас нет маркетера — наймите его или сделайте это самостоятельно.

Для кого эта книга

Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.

Другие книги в категории «Нехудожественная литература»

Обложка книги «Искусство дыхания» Дэнни ПенманОбложка книги «Неидеальный блокнот для мечтателей» Юлия ЗмееваОбложка книги «Построенные навечно» Джим Коллинз и Джерри ПоррасОбложка книги «100 способов изменить жизнь. Часть вторая» Лариса ПарфентьеваОбложка книги «Как смотреть футбол» Рууд ГуллитОбложка книги «Зажги себя!» Джон Рэйти и Эрик ХагерманОбложка книги «Как запоминать (почти) всё и всегда» Роб ИставейОбложка книги «Суперпотребители» Эдди ЮнОбложка книги «Как есть меньше» Джиллиан РайлиОбложка книги «Что рисовать и как рисовать» Эдвин ЛутцОбложка книги «Создай свою вселенную» Грег Маклеод и Майлз МаклеодОбложка книги «Коллаборация» Мортен Хансен